想念食品股份有限公司（以下简称“想念食品”）在回复上海证券交易所的IPO问询函中，针对经销商关系及国内贸易代理问题作出详细说明。公司明确否认与特定经销商存在特殊关系或利益输送行为，并强调其国内贸易代理模式合规透明，符合市场惯例。
在问询回复中，想念食品指出，公司与经销商的合作均基于市场化原则，通过公开招标或协商确定代理条件，不存在任何隐蔽的利益安排。针对交易所关注的“特殊关系经销商”问题，公司提供了完整的交易记录和资金流水，证明所有往来款项均真实合理，未发现异常资金流动或利益输送迹象。
想念食品详细解释了其国内贸易代理模式。该模式主要通过授权经销商在特定区域内销售产品，代理协议明确规定了双方的权利义务，包括销售目标、价格政策及结算方式。公司表示，这一模式有助于优化渠道管理，提高市场覆盖效率，同时通过严格的内部控制和定期审计，确保代理业务的合规性。
财务数据显示，想念食品的经销商网络为其营收贡献显著。2022年，公司通过经销商实现的销售收入占主营业务收入的比例超过70%，但公司强调，不存在对单一经销商的过度依赖，前五大经销商销售额占比均在合理范围内。
业内专家分析，食品行业经销商管理是IPO审核的重点之一。想念食品的积极回应有助于消除监管疑虑，但其后续仍需持续完善内控机制，防范潜在关联交易风险。目前，想念食品的IPO进程仍在推进中，市场关注其能否顺利通过审核。
